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左手产品右手品牌,火器电子烟的破局突围之路

左手产品右手品牌,火器电子烟的破局突围之路

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-03-16 13:52

小小的身材,精致的手感,时尚的外表,这是很多人初次见到电子烟的印象,不同于传统烟草单一的外观和口感,电子烟自面世以来就抓住了不少年轻消费者的眼球,成为潮流之选。

随着年轻消费者逐渐成为消费主力军,电子烟这一新兴行业也迅速崛起,据艾瑞咨询数据显示,在30.2%使用电子烟的用户中,年龄处在26-35岁这一区间的用户高达57.8%,其中男性用户偏多,女性只占三成,具备极大的消费潜力。这一数据也充分说明了电子烟用户趋于年轻化,正在逐渐成为年轻人的消费习惯。

同其他科技产品一样,电子烟市场也在从起初的国外品牌居多,过渡到由国内有实力的品牌占据市场主导的阶段,全产业链的升级优化让国产电子烟无论是产品质量、性价比还是技术实力都得到了年轻消费者的青睐。

电子烟市场波谲云诡,而老牌电子烟品牌“火器”,在激烈的市场竞争中始终保持不败之地,成为电子烟领域成长快、行路稳的超级品牌,俘获了一众消费者的心。

相关数据显示,2017年全球电子烟规模就已超过百亿美元,而到2024年预计市场规模将达到450亿美元。这么大一块蛋糕,必然会吸引无数品牌分食,在今年深圳国际电子烟产业博览会上参展的电子烟品牌就多达1500家,火器是如何从众多品牌中破局而出崭露头角的呢?

讲到火器,必须要提一提火器背后的公司——波顿集团,作为国内香精香料行业首家上市企业,早在2015年,波顿集团就以7.5亿人民币的高价收购了电子烟公司集团---Kimree Inc.(吉瑞)的全部股权,正式迈进电子烟业务。

吉瑞拥有全球最大的电子烟制造生产基地,工厂占地面积2万平米。在深圳、惠州、东莞等地均设有电子烟研发生产中心,吉瑞的客户包括万宝路母公司奥驰亚等大型公司,属于全球第二大电子烟制造商;工厂率先通过八大国际质量体系认证,同时产品通过CE、FCC、RoHS、UL、PSE等认证,并获得国内外5716项电子烟专利,2015年还入围国际专利申请企业十强,更是电子烟行业第一家赴美上市的企业。

火器也正是在波顿收购吉瑞强强联手后诞生,无论是专业的技术研发,还是电子烟口味,火器自出生就有着强大的后盾,背靠吉瑞强大的生产供应链和多年的技术积淀为火器在技术方面构筑了很深的护城河,再加上作为中烟香精香料供应商的波顿集团在电子烟口味方面专业团队的加持,火器承接集团带来的得天独厚的资源,发展可以迅速进入快车道,用最快的速度占据市场。

由于市场良莠不齐,电子烟质量问题也层出不穷,包括漏油、糊芯、代工厂同质化、用户体验感差等也一直在为用户所诟病。这其中对突出的问题,莫过于漏油了,多少大品牌在这里都翻了大跟头,时至今日,依然是横梗在品牌们面前的大难题,包括火器,曾经也在这个问题上吃过亏。

漏油率解决的关键,是要去溯源烟弹的设计、原材料、公差、甚至是生产流水线的优化,这对于大部分玩家来说几乎缺乏可行性。但是对于火器来说并非难事,依托于波顿和吉瑞强大完整可控的供应链体系,率先建立了“百人质检”监管流程,每一批次进行5轮抽检,3轮内测。彻底对产品品质进行无死角监督,才使其漏油率真正降低到了0.3%,达到了行业领先水平。

同时,火器电子烟也从时尚外观、内部质量、产品功能、续航能力乃至用户的多重口感体验等多个维度进行全方面把控,从产品端彻底解除用户的诸多顾虑。

在产品方面,火器推出的ECS换弹小烟、GS5.0加热不燃烧设备、小辣条一次性电子烟等在市场上都获得了不错的成绩,尤其是近期重磅推出的明星产品ammo系列,更是赢得了用户的一致好评。

Ammo从设计上而言,它采用了5种质感高级的颜色,分别为幻夜黑、罗兰紫、宝石红、皓月白、珊瑚蓝,配以流线型的外观凸显着产品的高级质感。

在口味上,ammo经过反复研究,根据用户口感与电子烟的结合,融入了多达16种味道,从果香四溢的荔枝、芒果、蓝莓、西瓜到市面上少见的槟榔、杏仁露露、绿豆冰沙、可乐、白茶、咖啡等等味道都包含其中。

在ammo精致的外表下则是包含着超硬核技术,它采用了360°蜂窝陶瓷环形加热,微米级的蜂窝技术让电子烟的口感更醇厚、棉柔细腻。同时在漏油问题上,ammo运用了四重锁油设计,规避众多电子烟的痛点,除此之外,ammo还拥有超强的续航能力支撑。在种种优势下,使ammo一经推出就成为了火器的“当家花旦”。

据数据显示,自发布以来,火器电子烟的ammo系列产品用不到3个月的时间,达成了“单月二十余万台,烟弹近三百万颗”的喜人销量,再次验证了“好的产品会说话”的市场真理。

电子烟产品的日趋成熟和消费习惯的养成,逐步摆脱了小众尝鲜的帽子,正在大踏步地进入公众的视野,已经同牙膏肥皂一样成为很多人生活的一部分,电子烟未来的流量主战场会在线下。

火器着眼于未来,早就看到电子烟线下消费场景的巨大潜力,在火器看来,电子烟的未来,必须通过足够多的线下门店实现,所以火器一直致力于线下门店场景的开拓。当大家都在头破血流的争夺线上流量的时候,火器已经开始前瞻性布局下半场的消费场景,电子烟回归到传统渠道是必然的趋势。

市场也给了火器非常积极的反馈,仅用了256个小时,火器就招募了中国及东南亚地区的,共计41位省级代理商。覆盖了台湾在内的26个省市和东南亚4个国家,这个数据也震惊业内,超前的战略布局眼光让火器成为电子烟行业的风向标。

聚焦于产品的精细化打磨,火器的系列产品在用户心中已经建立起积极正面的口碑,也交出了亮眼的销售数据,销量的突飞猛进也让火器越来越意识到品牌和数字化营销的重要性,本着多元化道路的发展,“火器”将目光逐步瞄准数字化模式,既能为产品销售开拓下一个主要发力点,又能建立品牌意识,或将为“火器”品牌转型带来新一轮的变革。

术业有专攻,经过多轮严格的筛选,火器最终决定牵手全国一线品牌服务商中企高呈,由中企高呈助力火器重新梳理品牌和形象的建立和重塑,在背后也透露了火器在品牌上的诸多探索。

中企高呈为香港上市公司中国数码旗下的高端定制品牌,是国内数字化力量赋能品牌服务商中的佼佼者和行业标杆。目前,已服务众多行业,为多家世界500强、中国500强企业提供互联网信息全套智慧服务,火器选择与中企高呈合作,彰显了其对于未来发展的巨大信心。

当整个电子烟行业还在马不停蹄的开展产品战和渠道战之时,火器已经率先开启了品牌之战。有理由相信,在中企高呈的助力和推动下,火器的品牌力能够穿透大街小巷深入公众的心智,成为新时代下的国潮品牌。

在互联网经济下,产品只是其中的一个方面,品牌的树立成为企业打开市场的重要一步,在企业多元化发展的今天,精细化运营需要依托品牌的影响力,无论是企业转型还是创新,品牌都占据着主导地位,企业需要市场认可,品牌的塑造将是未来企业的一个重要风向标。

火器总经理马竞曾表示:“电子烟未来比拼的将是产品和品牌。2019年开始,电子烟已进入激烈的赛道,等到网红阶段结束,线上转化能力被消耗完以后,电子烟必然要放弃之前野蛮生长的模式,构建新品牌和新渠道。”

细究之下会发现,电子烟的发展脉络跟手机有诸多相似的地方。在经历野蛮生长之后,电子烟迎来行业洗牌是逃不过的规律,对于已在局中的品牌来说,打磨好产品修炼好内功,线上线下的渠道两手抓,在早期就建立起强势的品牌话语权,未来才有机会立于不败之地,从火器的成长路径来看,火器有望成为电子烟领域的“华为”。

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