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罗永浩不是李佳琦

罗永浩不是李佳琦

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-04-14 12:57

本文经授权转载自公众号:网易科技(ID:tech_163);作者:彭丽慧;编辑:萧阳;出品:网易科技《后厂村7号》栏目

“1.1亿销售额!”这是罗永浩 4 月 1 日首场直播带货成绩单。 “落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾,我心疼了。”有网友说。

同一晚上,淘宝第一主播薇娅直播卖火箭,快手直播辛巴团队卖某品牌的手机,号称销售额过亿。

3 月 26 日晚上,罗永浩在逐个试用了商务团队筛选的四十多款商品后,严选人体工学椅被选中,成为出现在罗永浩首次直播间的 22 个产品之一。

4 月 11 日是严选的周年庆,4 月 1 号正好是周年庆开幕的第一天,Daniel 也希望能够借罗永浩直播为周年庆的促销造势。

自从 3 月 19 日发布微博宣布进军直播电商以来,围绕罗永浩这次创业讨论层出不穷,其中不少讨论是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦、薇娅。

李佳琦、薇娅已经成为主播们难以翻越的两座高峰。这时,自带公众影响力和话题度的罗永浩成为挑战两人的最有可能的人选。

不过《后厂村7号》采访的多位直播电商领域人士均表示,李佳琦、薇娅的成功是天时、地利、人和多方面的因素共同作用的结果,无法再被复制。

“现在是供求市场不平等的时期,能带货的直播市场供给量极少,而想做主播带货的货品端、供应链端是海量的,而罗老师天生自带流量资源,平台也愿意给他倾斜流量。”

吴磊认同李浩的观点,他认为,老罗的话题度、段子属性、粉丝量等等方面来看一定是具备头部主播的特质的。

但其中也不乏反对的声音出现。有网友就尖锐的指出,“老罗连自家锤子手机都卖不动,还能卖其他产品?”

“如果能在供应链谈判中拿最优惠的价格,还是会吸引不少用户来购买,而议价权也正是罗永浩的优势所在。”吴磊说。

忘上架产品链接、说错产品名字、离场压惊;时间控制不好,有的品牌拖沓,有的品牌快进,导致多个品牌的曝光时间没有达到合同规定的时间,中间不得不又返回重新推荐曝光没有达到要求的品牌。

同时,也有些网友吐槽说他部分产品卖的价格贵,甚至有些平台或淘客直接蹭热度立马推同款产品价格“低于老罗”的卖点。

一位直播电商从业者表示,电商产品卖的贵主要原因一定是商家合作成本高,如果纯低佣金合作,这么大流量商家都能给到历史最低价。

“熟悉快手的朋友基本不会夸赞老罗本次的战绩,因为如果他降低合作费门槛,做好选品、控价和直播场控,这么大的流量卖三个亿是都有可能的。”一位快手电商从业者表示,这个锅要罗永浩整个团队来接。

薇娅告诉许知远,现在对于电商主播来说,主播只是整个直播商业系统中的冰山一角,背后需要一个很能打的团队才行。

“从商务谈判、选品,直播话术、客服等各个环节都需要专业团队的支持。”奥利也对《后厂村7号》强调团队的重要性。

突如其来的疫情,让直播成为拯救线下经济的救命稻草。一时间,“万物皆可播,人人皆主播。”

“这意味着,主播的分成与销量挂钩,如果主播卖不出去货,一毛钱的提成都拿不到。”瑶瑶说,这种更以结果为导向的营销会更得客户的心。

早在 2017 年底,淘宝联盟同时为抖音和快手接通了购物车和电商功能。几年后,抖音电商不及快手电商,也远远比不上淘宝直播。

其实,抖音布局电商较早。2018 年 3 月,抖音开通了购物车功能,购物车链接直接跳转到淘宝。三个月后,快手才正式进场电商,推出“快手小店”。

根据抖音官方数据,当年双十一,超过 7000 个抖音账号参与卖货,其中,Top 50 的账号完成了 1 亿的 GMV。

快手卖货是基于快手老铁关系的粉丝社区自然而然形成的,达人和粉丝有很强的黏性,用户因为喜欢主播才去买直播的东西,有较强的私域流量,所以商业营收则主要来自于直播打赏和直播电商。

抖音是一个基于内容的兴趣属性分发的平台,会根据抖音的内容及算法,如完播率、兴趣推荐等数据维度进行推荐,流量分配机制以公域流量为主,私域流量为辅。广告收入占主要,其次是直播打赏业务,第三收入来源是直播电商。

而淘宝的流量分配机制是根据点击转化和单 UV 价值来算的,哪个直播间的销量更高,就会有更多的流量倾斜。

在此机制下,抖音头部网红和 MCN 机构无法通过电商获得高营收,只能转向到其他平台带货。

而罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出,抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。

淘宝有李佳琦,薇娅,快手有辛巴和散打哥,抖音还没有诞生标杆式的带货人物,而罗永浩正好出现。

多位受访人也向《后厂村7号》表示,近期均在试水抖音电商业务,并且已经将其作为今年的重点项目推进。

在罗永浩的直播首秀期间,薇娅的淘宝直播间直播卖火箭,快手头部红人辛巴的女徒弟微博正面喊话罗永浩,号称“干倒罗永浩”。

“淘宝直播、快手在同一天推出这样的事件营销来吸引眼球,难免有些唱对台戏的味道。”牛光说,直播带货三国杀的舞台帷幕已在昨晚拉开。

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