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电子烟的“地摊经济”范本

电子烟的“地摊经济”范本

作者:admin    来源:互联网    发布时间:2020-06-10 14:21

“人间烟火味,最抚凡人心”,小小的地摊支起来,或许能给很多受疫情影响的人重燃一份生活的希望。

而在RELX悦刻合作伙伴中,就有这么一位与“地摊”联系在一起的店主——新疆奎屯团结西街悦刻专卖店的店主刘强。

刘强说,“骑上电动车,往路边一放,摆上几盒悦刻套装、烟弹和广告牌,一守就是一天”,这样出摊的日子,他从去年5月开始,持续到了当年10月份。

刘强的创业,从摆地摊开始,一年后的现在已经开了3家悦刻专卖店,“总算告别了灰头土脸的日子”,人生有了大改变。

刘强是新疆奎屯人,人生前30多年基本在新疆度过。在成为RELX悦刻的用户之前,他从未想过自己会摆地摊,更没有想过要开店做生意。

很长一段时间,他安逸于退伍后被分配的“铁饭碗”:从水利局调去了铁路局,再进入化工厂,生活很稳定。

“我性格虽然很躁动,但其实从小到大都是在家人的呵护中长大的,最年少轻狂、桀骜不驯的时候去当了兵,之后顺理成章地工作、结婚,直到婚姻出现问题,我才算真正成熟起来。”

刘强说,那段时间,自己就像一夜之间长大了一样,突然间发觉父母正在老去,而孩子需要给他更好的生活,这是自己每月4000块钱的工资根本不可能支撑得起来的生活支出。

2018年4月,偶然的一次,刘强看到同事在用悦刻,了解之后,他也买了一支。“一用,发现产品很好,我二十多年的烟瘾竟然明显有缓解”。

于是他就想着,能不能将这样的好产品进行推广和售卖呢?刘强通过官网联系上悦刻的工作人员,沟通协商后,最终以”市价拿货,赚返点”的方式达成销售合作。

万事开头难,要让身边的人接受全新的事物,刘强废了不少功夫,好在爽朗的性格让他迈出了艰难的第一步。

“我拿出全身的劲儿,跟身边朋友推荐,10个中只有一两个愿意试试,有些也是看在朋友的情分上,但悦刻的产品是真的很好,之后就有朋友主动找上门来复购。”

后期刘强白天上班的时候,电话也响个不停,一下班后,他就骑着电动车去送货,冬天零下20、30度的时候,也是风雨无阻。

到2018年最后的一天,刘强将账单算了算,短短半年的时间,他就卖出了22万的销量,返点赚的钱比自己上班一年的工资还多。

2019年3月,辞了职的刘强开始筛选店面的位置,两个月后,当得知店面装修还需要一段时间时,他在距离门店不远处的路边先摆起了地摊。

“摆摊一个是为了给新店引流,另一个也是因为这个位置来往的人多,每天在摊里遇到老顾客和再次来体验的人。”

在这之后的一年半里,刘强联合2个合伙人,在新疆奎屯、乌苏开了3家悦刻专卖店,分别是奎屯团结西街店、乌苏103电影公园店,以及刚刚在今年“六一”开业的乌苏鑫福源商城店。

“前两个店加起来每月的销售额有13、14万,坪效高得出人意料,所以即便有疫情影响,我还是开了第三家店,其实原因也很简单,我对悦刻的生意一直特别看好,悦刻的成长速度比我的成长速度可快得多了。”

刘强介绍说,自己第一家店的编号是A00021,到他去年11月开第二家店时,编号就已经是A01390了,而刚刚正式营业几天的第三家店编号则为A03346多了。

“说起来我也是很幸运,凑巧就遇上了行业第一的品牌。短短两年多的时间里,悦刻成长为行业的龙头企业,知名度快速提高,我认为这跟悦刻过硬的产品质量和强大的执行力、品牌宣传力有很大关系。水涨船高下之下,这也给我的店面带来了更多的顾客。”

刘强统计了一下,自己的微信好友从原来的300多人,增加到了2000多人,其中大部分都是店里的熟客。

虽然自己从没有做过与零售沾边的工作,但能不能把店面经营好,其实和能不能跟人拉近距离是同一个道理。

“首先是要用心,熟知产品的各种特性和功能,结合自己的体验和别人的反馈,给顾客做详细的讲解,其次是像对待朋友一样服务好顾客,顾客第一次有没有购买不重要,重要的是能给他留下友好的印象。”

“只要手头上的现金稍微宽松,我会继续投入开更多的店面,将悦刻产品带给更多的人”,刘强说。

2019年底,刘强把开了几年的电动车搁在院子里,换了辆二手的小轿车,载着爸妈和儿子一起去同在克拉玛依市的“独山子大峡谷”旅游。

对于悦刻,刘强心存感恩。他说:“它改变了我的生活状态,也改变了我对自己的认知——原来我自己还有更好的一面可以发掘出来。”

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