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渠道为王的电子烟行业 哪些企业已抢占先机?

渠道为王的电子烟行业 哪些企业已抢占先机?

作者:admin    来源:JVE电子烟    发布时间:2020-10-13 17:51

  美国疑似出现首例电子烟致死病例,再次将电子烟行业推向风口浪尖。

  据《联合早报》报道称,美国当地时间8月23日,美国卫生部门官员称,伊利诺伊州一名感染严重肺病的患者已经死亡,此前该患者曾吸电子烟,并入院接受治疗。这也是美国首例与电子烟相关的死亡案例。

  自6月28日以来,CDC已收到22个州的193人因使用电子烟而出现严重肺部疾病的病例。

  目前虽未有明确证据表明电子烟致死,但其损害人体健康已在业界达成共识。

  关于电子烟的争议,一点也不比传统烟少,尤其目前许多商家打着电子烟为传统烟草的“安全”替代的旗号,但实际上,对此的质疑从未停止。

  今年的央视3.15晚会,现场测试证实几种电子烟烟雾的甲醛含量严重超标,再次让电子烟引起广泛关注。

  但即使电子烟身处迷途饱受争议,似乎并未影响外界对其持续追逐。

  多方资本进驻 罗永浩、王思聪参与

  目前,常见的电子烟主要有两种:一种是“加热不燃烧型”,其烟弹为特质烟草,和吸真烟的感觉非常相近;另一种是“电子雾化型”,烟弹为烟油形式,口感更为清淡。

  加热不燃烧的电子烟典型代表以世界上最大的烟草公司菲莫国际(万宝路是旗下品牌)的IQOS为例,需要购买烟头,因含有烟草,目前在国内被全面禁售,但是搜索京东、淘宝、苏宁易购等国内主要电商平台,仍可以海淘的形式购得。

  “电子雾化型”由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备,通过雾化器将含有尼古丁、丙二醇、甘油和调味剂制成等成分的液体打成雾气,口感与真烟差距较大。因与传统香烟差异较大,所以面临的监管相对宽松。据相关报道称,这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元,而售价高达两三百元,再加上烟弹的反复回购,利润相当可观,成为了创业者们的首选,也引得多方资本纷纷进入。

  据相关媒体不完全统计,近一年内有数十家电子烟公司获得融资,总融资额达数亿元,背后的投资方还包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。

  以国内新近获得多方投资的FLOW 福禄为例,5月23日,福禄宣布获得来自经纬中国领投,壹叁资本、Jager Capital跟投的天使及Pre-A两轮融资,累计融资金额达到1089.1978万美元。

  电子烟除了引起多方资本的关注,也吸引了一众名人涉足纷纷涉足该领域。

  除了由锤子科技前产品副总裁朱萧木创办的FLOW 福禄外,罗永浩加入前锤子科技总裁彭锦洲创立的电子烟品牌小野担任联合创始人,微博红人蔡跃栋卖掉了“同道大叔”,套现一笔便转战电子烟行业,成立了电子烟品牌Yooz,与前韩束微商CEO陈育新开启电子烟的微商销售之路。

  王思聪也将目标瞄准了电子烟领域。2018年10月22日,第四届北京电子烟展会期间,王思聪被网友发现低调参展,并曾在vitavp(唯它)品牌展位前短暂逗留。

  据36氪早前报道,电子雾化烟品牌“vitavp唯它”已于2018 年年底完成千万元级融资,投资方正式王思聪所创办的普思资本。本轮融资过后,vitavp唯它在产品研发以及国内外市场渠道方面会加大投入。vitavp唯它还将推出与电子竞技俱乐部iG推出联名雾化烟产品。

  不难看出,王思聪对于vitavp唯它,不仅资金支持,而且还运用自己自家正当红的电子竞技俱乐部iG展开推广活动,这无异于为以渠道推广为主的电子烟开辟了一条新道路。

  线上线下:先得渠道者得“天下”

  在美国及亚洲的多个国家,电子烟是被列入“烟草制品”;而在欧洲、日本等地,则把电子烟当作“医药产品”来管理。

  目前在国内,电子烟这个新兴产业,仍处于监管模糊状态。目前,国内涉足电子烟公司大多以科技公司为主,因此国内电子烟的经营范围主要集中在“电子产品”范畴,对比其他国家,这个准入门槛要比“烟草制品”“医药产品”要低得多。

  尽管我国在8年前就已经实行在所有室内公共场所和工作场所、公共交通工具和其他可能的室外公共场所完全禁止吸烟。但由于电子烟是新兴产物,未明确管制范围,目前并不在禁烟范围之内。该因素或多或少会引流一部分烟民转向消费电子烟来对冲禁烟令。

  另一方面,这一现况无疑为推广烟草销售广告打擦边球提供了有利条件,给电子烟创业者提供了更为广阔的市场“乐土”,因为电子烟不像传统烟草仅以专卖形式发售,还可以通过社交媒体、微商、电商平台的方式等多种方式销售。

  有报道称,全球95%的电子烟都是在代工厂生产的。淘宝上贩卖的多种品牌电子烟不过是几家代工产上不同生产线的产品。就连丰富多样的烟油口味,也是代工厂调香师对同一个味道稍微改一改比例调配出来的。

  这就意味,电子烟市场份额的比拼难以摆脱同质化市场竞争的底色,某种程度上,电子烟的市场角逐是品牌塑造和市场营销手段的比拼,先得渠道者得“天下”。

  据公开的资料显示,电子烟行业拿到投资的,多是互联网背景的创业者,但最近盈利颇丰的电子烟创业者,多为有做零售渠道、消费品、电子产品等做市场经验非常丰富的群体。

  这是由于电子烟为新兴事物,消费人群必须通过真实体验才会对其真正的感性认识。

  这也是线上销售方式所不可具备的。所以目前电子烟企业已纷纷将目光锁定到了线下渠道上,国内几家国较知名电子烟品牌的高管多来自洋酒销售领域,如百威、喜力等酒水公司。

  据不完全的统计显示,从2018年下半年电子烟新兴的电子烟骤然增加。其中一些自带流量的“网红”、名人备受资本的青睐,销售成绩非常可观。据相关报道称,蔡跃栋的电子烟YOOZ一经上线便创造了24小时销售500万的纪录 ,接着又创造了20天销售10万支的新高;以线上销售渠道为主的悦刻,6月的销售额达4888.37万元。

  电子烟的各类商家早已将目光瞄准了能够锁住目标年轻受众的各类渠道,年轻人群聚集的酒吧、音乐节等各类场景已然成为了电子烟推广玩家的主阵地。FLOW福禄以赞助商的身份,将摊位铺到了草莓音乐节上。

  罗永浩赶在关于电子烟的国标法令前,非常高调的邀请到了艺人陈冠希为其产品代言,大刀阔斧已然已经走在了宣传推广的最前端。这意味,如若未来电子烟的相关监管政策收紧,严禁各类形式的广告。而罗永浩以及他的电子烟品牌早已先人一步收获一众意向客户关注。相比之下,那些后来者,极有可能将不会再有机会获得类似的推广形式。

  “法外产品”将迎来统一监管

  电子烟到底能不能帮助戒烟,虽然目前尚无定论,但现阶段已然对年轻人甚至未成年人造成“诱惑”。有统计数据显示,近年来,使用电子烟的青少年急剧增加,2018年有约360万中学生和高中生使用电子烟产品,比之前一年猛增了150万人。

  对此,有不少人担心电子烟将会培养新一代的电子烟烟民,虽然这一群体他们非传统烟民,但会因对新事物好奇以及对潮流的追逐,进而成为新的尼古丁上瘾人群。

  虽然去年,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局曾发布通告,要求禁止向未成年人出售电子烟。但由于线上途径,监管和审核难度大,也很难有所保障。

  不过目前,已电子烟那个品牌好有杭州、南宁、深圳、张家口、秦皇岛等地正式把电子烟拉入控烟的“黑名单”,北京、上海等绝大多数城市,对电子烟的管控仍在研究阶段。电子烟国家标准已有相关计划处于批准阶段。

  今年6月,“国家标准化管理委员会”官方网站显示,“电子烟强制性国家标准”(新国标)已经进入“正在批准”阶段,分别为《电子烟》和《电子烟液烟碱、丙二醇和丙三醇的测定气相色谱法》。

  今年7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安称:“目前国家卫生健康委正在会同有关部门开展电子烟监管的研究,计划要通过立法的方式,对电子烟进行监管。

  电子烟管理范畴将会被列入“烟草制品”还是“医药产品”,我们不得而知,但无疑都将会加速这一行业洗牌。

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