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电子烟头部品牌加速线下布局不收加盟费还贴“

电子烟头部品牌加速线下布局不收加盟费还贴“

作者:admin    来源:互联网    发布时间:2020-08-05 00:53

近日,沉寂许久的电子烟行业传出新消息——电子雾化设备制造商思摩尔国际控股有限公司(简称“思摩尔”)通过港交所聆讯,预计在7月10日上市。这是否意味着电子烟行业又将燃起新的战火?

记者查阅了思摩尔招股书发现,2017-2019年,思摩尔营收分别为15.65亿元、34.34亿元、76.11亿元,复合年增长率达到120.8%;毛利率分别为26.8%、34.7% 、44.0%,呈上升趋势。

通过这组数据,不难看出电子烟行业的“快增长”及“高利润”,而这或许也是电子烟企业在政策不利的情况下依然发展不停步的重要原因。

一年半之前,电子烟代表着网红、资本和流量。罗永浩、同道大叔、滴滴前高管,还有不断传出的巨额融资消息,“霸占”了各大头条。可转眼间,电子烟巨头拟裁员三分之一,罗永浩也放下电子烟转去抖音带货,行业处于下行期。

尽管如此,电子烟头部品牌仍在加快布局市场。相较去年,竞争其实更为激烈,只是这些硝烟都埋伏在了冰山之下。

记者了解到,自去年11月国内出台电子烟网售禁令后,电子烟品牌在电商渠道开设的官方店铺均已下架,很多电子烟品牌加速线下布局。

悦刻是电子烟行业的头部品牌,总计获得超30亿美元融资,其杭州地区代理商杭州润浩CEO蒋家骏告诉记者,今年以来,悦刻在杭州地区的门店数量激增,从去年的50多家增加到近100家。

一方面,他将其归因于悦刻品牌市场教育的成功,“经过几年的市场培育,消费者会更看重品牌。”另一方面,他认为悦刻对加盟的补贴政策确实有优势。

据他介绍,如果有商家加盟悦刻,只需负担店铺租金、装修、人力等支出,无需支付加盟费。同时,悦刻的区域代理商和品牌商还将各自给予1万和2万的货补,全力扶持加盟店发展。

“去年年底,杭州地区悦刻的销量确实一时走低,但如今已和去年高峰期持平,平均单店月销量10万元左右。”蒋家骏透露,除品牌店外,便利店等线下渠道目前也正在加紧布局中。

疫情也并没有减弱头部玩家的热情,据公开资料显示,包括悦刻在内的头部电子烟企业很多都在降低电子烟价格、加快布局线下渠道。雪加宣布面向合作伙伴推出五大扶持政策和千万元补贴;魔笛在2月宣布千万元补贴计划,下发价值1000元的货品用于加盟专卖店配送服务补贴;铂德启动了“千城万店计划”,准备砸下3亿元补贴,在全国1000座城市开设10000家加盟店。

杭州嗖酷科技(杭州)有限公司(简称“SSSO嗖”)去年7月完成2500万美元天使轮融资,采用的烟油由美国进口且经美国FDA注册认证。

SSSO嗖CEO杨哲告诉记者,自去年关闭线上渠道后,他们着重铺设线下,并开设了3家直营店和2家加盟店。但今年的疫情让线下生意遇到瓶颈。一方面,线下人流量的减少,直接影响了门店的日销量,下降约三分之一。另一方面,此前合作的网吧、酒吧等娱乐场所,因疫情歇业后,也使他们一部分成本很难收回。

“目前,SSSO嗖的直营店和加盟店各减少了一家。”杨哲说,疫情带来的影响正在逐渐消除,但除了线下门店外,SSSO嗖接下来将转变侧重点,加码B端批发渠道合作。

杭州鲸鱼轻烟网络科技有限公司(简称“鲸鱼轻烟”)也是这两年电子烟行业的新入局者,自去年11月“一纸禁令”后,他们对原有的海外业务再度加码。记者了解到,目前鲸鱼轻烟在韩国铺设了线下门店、便利店等渠道,同时配合开发海外版本的产品。

“今年算是行业洗牌年。”杨哲观察到,即便是在如此巨大的不确定中,也有一些新品牌入局、新商家加盟。今年4月,一款新上的飞喜FEIXI电子烟品牌悄悄加入了这场战役,并获得5000万元战略投资。“这两年电子烟的火热,让很多人关注到这个行业。虽然很多人唱衰,但也总有人看好。”杨哲表示。业内一位投资人直言:“虽然在国内市场,电子烟已经不再具有VC投资价值,但具有长青资本作为长期稳健现金回报配置的价值。”

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